大家好，我是C君。你知道嗎？其實我們大家都被綁架了。我的意思是我們的思想都被綁架了，我們的時間、行為也被綁架了。被什麽人綁架了？答案就是有影響力的人。如果這個人把影響力用得好的話，就完全可以讓人坐以待斃，讓你聽話就聽話、讓你交錢就交錢，就可以到達這麽恐怖的境界，所以我們好好反思一下，到底什麽樣的東西，能夠真正的影響到我們呢？

今天給大家分享一本心理學巨作《影響力》，當你看完這本書之後，毫不誇張，你可以說服任何人，可以操控任何人的潛意識。你知道現在社會什麽人最賺錢嗎？就是可以占用別人時間、占用別人思想從而改變別人行為的人。為什麽上班不賺錢？因為他們隻是公司其中的一員，他的影響力不大，就像機器的一個小零件一樣隨時可以替換。一個明星比如劉德華要開演唱會，會有多少人會心動呢？這就是影響力。

這世界的錢都集中在有影響力的人身上。如果我們想要賺錢，除了關注我的公眾號以外，還需要懂得怎麽提高自己的影響力。今天我將給大家分享這本書，把我認為最簡單最實用的三個影響力武器告訴大家。在開始講之前，大家有沒有發現一個現象——為什麽美女都要配野獸？我上學時我們班班花很漂亮，學校有很多學霸都想追她，但都不敢。後來一個黃毛小子就去追她了，後來也追到了，而且這黃毛小子也並不像電影裏麵的那些大哥一樣帥氣，反而還有點賴皮，但為什麽他能追到女神呢？因為他有影響力，他的窮追猛打占用了女神的時間和思緒，改變了女神的行為，這就成了。

所以這影響力用我的話來說就是“洗腦”。那些學霸之所以不敢去追女神就是因為被洗腦了，越是受教育程度高、越是有素質的人越會把自己架到道德至高點上，所以他們越不敢承認自己做事是有目的的，更不敢麵對自己的目的。相反，那些教育程度低一些、沒被洗腦過的人保持了動物的本能，做事趨利避害，唯利是圖。就像這個黃毛賴皮的人為什麽能追到女神？因為他有非常清晰的目的，就是搞到手。所以我們受過高等教育的人與這些沒被洗腦的動物競爭的時候，任何方麵我們都會吃虧。

因為我們做事總是會給自己找不自在，容易被道德綁架，這像一隻手無形的手卡住我們的脖子，永遠也不能用盡全力，因為我們都被一些有影響力的思想領袖給道德綁架了。我們會因為很多社會情況或某些事的發生從而影響我們最終決策的一種行為，隻要這東西一按下去，我們就會不由自主地去行動。

比如很多旅行景點的商品本來賣不出去，結果讓店裏所有的產品價格提高一倍，一瞬間就被銷售空了；比如為什麽一些房地產的銷售人員在帶客戶去看房子之前一定要先帶客戶去看一些比較破爛的房子；為什麽有時候很多人在請求你幫忙的時候，你很難拒絕他；為什麽進入商場的時候原本預算的3000會一下子花出五八千，是不是很奇怪啊？這其實是影響力的一種武器，我們隻要提高影響力，就會發現生活變得更美好，有很多事情都會做得非常順利。

那麽我們首先來看一下第一個影響力的武器——互惠原則。這個原則用起來比較簡單，也很實用。你想一下，當別人有恩於你的時候，你是不是會想辦法去報答他們一下？大家是不是都聽過一句話叫“滴水之恩，湧泉相報”。我們現在的社會很多人都被古人的思想洗腦了，我們就要去想如何利用這些去洗別人的腦、去方便自己的生活、增加自己的財富。別看不起這些手段，為什麽你混得不好，很大程度上你也是被洗腦、被操控的其中之一，為什麽我們不能擺脫這框架，然後在決定要不要用這個框架去操控別人、賺別人的錢呢？這些手段不是邪惡的手段，它也不是負麵詞語，關鍵是你怎麽用。

大家要知道，互惠原則的目的就是讓我們的要求更容易被答應。比如小明想做某個實驗，他邀請了五個朋友來參加實驗，之後在邀請了一個朋友來參加，我們叫他朋友A吧。他們之間互相不認識，但這A朋友和其他五個人開始聊天，聊了半個小時左右，臨走前他對這五個人說：“能不能幫我一個小忙”？這種幫忙通過的幾率隻有37%左右。

後來換了一種方式，小明又邀請了五個不一樣的朋友，還是邀請A來跟他們認識，但這次A進來之後就不太一樣了，他提了一塑料袋的可樂，每人發了一瓶，然後這五個人每人都開了可樂，一起聊了半個小時，A走之前告訴這五個人說：“我這邊有個小小的忙，能不能麻煩幫我一下呢”？奇跡發生了，這一次測試從37%的人會答應提高到了70%那麽多。為什麽？這就是互惠原則。

也就是說當你給別人小恩小惠的時候，這時候你再提出要求，就會很容易得到別人的答應。因為別人會想：“如果我不答應你的話，我總覺得很奇怪，因為剛剛我喝了你的可樂”。那我們為什麽能在這個互惠原則上賺錢呢？因為它是不對等的，什麽意思？你看古人“滴水之恩湧泉相報”也就是你付出一瓶可樂錢的時候，你可能得到的遠遠不止一瓶可樂的錢，你可能得到十倍百倍的回報。但如果對方不湧泉相報怎麽辦？那我不就是虧了一滴水而已嘛。

其實互惠原則也是一種投機行為，跟我們股票投機很相似。1塊換100塊錢，而且成功率高，如果失敗了怎麽辦？失敗就失敗唄，我找下一個，因為成功率高，我們也不會虧很多，下一個湧泉相報我們就賺回來了，大家明白嗎？雖然聽起來很功利，但真的很多宗教的思想是很相似的，就是我們要多做善事，“莫因善小而不為”“千裏送鵝毛禮輕情意重”，你鵝毛都不舍得送，就讓人家答應你的要求，其實邪惡的壞人是你。

第二個比較重要的影響力是權威。權威裏麵有很多個小條件、小法則，其中有一個是——頭銜，它尤為重要。比如當一個人要上台演講，如果主持人沒有介紹他的背景，大家相不相信，坐在台下聽演講的有很多人一定沒有認真地去聽他講；但如果這人上台之前，主持人好好地介紹了這個人的背景，說他是某個領域的權威專家，這時候在上台，聽他演講的聽眾就會靜悄悄的坐下來洗耳恭聽。

大家有沒有發現，這就是我經常會說的一句話：“一個沒有結果的人，說再多的道理都是在放屁；一個有結果的人放屁都是道理”。我這樣說有點俗，但就是這個道理。但大家有沒有想過，這個頭銜可能是假的呢？都沒有想過這個問題就會認真聽。所以你會發現，就算這兩個人可能講的都是同樣的話，一個有頭銜和一個沒有頭銜的人去演講，台下觀眾認真聽的態度就會不一樣。為什麽？因為頭銜在影響人，這就是影響力的武器，頭銜具有權威性。

這也是為什麽在這個年代了還有名片這東西存在的原因。大家想一下，要是名片的存在隻是為了留下聯係方式，互聯網這麽方便，哪裏不能留下電話，幹嘛還要名片？就是因為名片裏麵有頭銜，比如什麽主席，什麽會長，什麽經理，這些對於我們做生意有沒有用呢？相信大家已經有答案了。為什麽有錢人都喜歡捐錢做公益？難道因為他們真的很有愛心嗎？是的，可能他們認同佛教的財富理論，但除此之外，做公益還能帶來其它的優點，比如避稅，這點在之前的文章裏有說過。

但還有最重要的一點就是可以獲得權威性的影響力，比如有個一億的生意，你要找合夥人，你在一個無名小子和某商會會場裏麵選擇夥伴，在假設兩人的能力和人品看起來差不多，你會選擇誰？肯定是會長啊，因為你不怕他騙你嘛，畢竟他一年做公益都捐幾個億出去，還怕騙你這一億嗎？而且商會都是社會上鼎鼎有名的企業，如果這次和他們合作了，以後會不會還有生意來往、還有更大的生意等著我們呢？所以這就是為什麽很多商人爭破頭皮也要爭一些社會地位回來的原因。因為當你的社會地位高了，影響力大了，還怕沒有生意做嗎？

第三影響力的武器就是稀缺性。什麽是稀缺性？這是讀經濟學第一堂就要學的課程，因為所有的經濟學問題都來自稀缺性，為什麽有富人窮人之分？因為世界上的資源有限，所以就會有競爭。石器時代爭一頭豬的方式是打架，而現在，我們是文明社會，我們不打架了，我們就用誰錢多誰就有權力去決定那隻豬屬於誰。給大家講個很有意思的故事——有個景區的商品一直賣不出去，老板說：“賣不出去就全部5折處理了吧”，然後就走了。結果員工聽錯了，她把所有商品全部乘以兩倍的價格賣，後來老板回來的時候，發現商品全部都賣完了。

我們這時候就很奇怪，為什麽低價沒人買，乘以兩倍之後反而被搶空了？很多人都認為是這些產品具有稀缺性，所以會造成一搶而空的局麵。其實不然，這就是我想說的把稀缺性反推論，本來因為這件商品很稀缺，所以才會賣得貴；那麽讓它變得貴，在很多人的潛意識裏麵就會誤以為這件商品稀缺，不然怎麽會賣那麽貴？

為什麽iphone可以賣得比其他手機貴？他們製作一部手機的成本並不高。為什麽很多普通的老百姓都願意付這麽高的價格去買？真的是因為大家都喜歡ios的係統嗎？一個1萬的包包，實際上它們的成本最高會是多少呢？我就不多說了。這就是稀缺性的影響力，不是因為商品稀缺，而是因為賣得貴，大家才會覺得這商品很稀缺。

這不是在賣產品，而是賣品牌，所以真正做品牌的人，他們其實是離開產品去思考問題的，我們要研究如何把我們的品牌賣給客戶，在賣品牌的時候順便帶上產品這樣才能讓客戶付錢。所以如果我們要靠品牌來賺錢，你會驚訝的發現這和產品本身沒有什麽關係。這時候把產品拿來幹嘛呢？

我簡單的舉個例子，比如你到星巴克喝了一杯100塊的咖啡，拿著咖啡在店裏坐了三小時，喝完就走了，你是不是認為這很正常？但其實星巴克賣的是什麽呢？星巴克不是在賣咖啡，星巴克賣的是第三空間。因為如果你到星巴克，你沒有點咖啡，然後在那坐了三個小時，這時候店員過來了，說：“麻煩你買單”。然後你說：“我沒有點東西”。然後店員說：“點不點我不管，因為我們家咖啡賣100塊，其中成本最貴的90塊錢都是花在了裝修和氛圍上，既然你沒有點咖啡，那你付我90塊的成本錢”。這就是品牌和產品之間的關係。

實際上別人購買的是品牌，但是如果你沒有產品給他，他就不願意付這100塊，所以必須得90 10塊這樣的捆綁消費。這就是品牌的真相，品牌賣的是稀缺性，因為你到其它地方買不到這種高尚的感覺。我了解過一點風水，風水老師告訴我：“如果你想要富有，就不要和人家講價，因為一件本來很有價值的東西被你講一下價就會變得一文不值了，然後你去用這個一文不值的東西就不會吸引到財富的能量”。

從心理學上說，這也說得通，因為我們用這些比較貴的東西的時候，我們的潛意識就會認可自己就是屬於這種用得起貴東西的人，然後我們就會成為那種人，真的是這樣的。好了，有什麽問題可以給我留言，我真心的祝福為這篇文章點讚的兄弟姐妹們早日達到財富自由！

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。