近日，巨星傳奇投資有限公司（下稱“巨星傳奇”）升級了招股書。

招股說明書表明，2018-2021年和2022年1-6月，巨星傳奇的營收分別是9468.2萬餘元、8658.5萬餘元、4.57億人民幣、3.65億美元和1.25億人民幣；同時期所屬企業擁有者的收益分別是923.5萬餘元、2355.9萬餘元、7806.4萬餘元、4364.9萬餘元和1451.2萬餘元。

從數據看，巨星傳奇的營收已經出現了下降發展趨勢，特別是比照2021年上半年的1.661億人民幣營收，上半年營收大幅度下降24.7%。

巨星傳奇對於此事解釋稱，原因是各級政府對於疫情影響執行靜態數據管控措施導致企業零售業務收益降低。

巨星傳奇的業務運營通常是新零售部分IP寫作經營一部分。新零售部分為開發設計與銷售健康服務產品及護膚產品；IP寫作經營一部分是由為新聞媒體具體內容給予方案策劃及其它項目管理服務，出任大中型明星演出及其它活動的策劃服務提供商，或投資人及其受權特有大牌明星IP，創造特有的大牌明星IP。

依據灼識谘詢材料，2021年，巨星傳奇按總產品成交額計為我國防彈飲料市場最大的公司，市場占有率為25.6%。在其中，我國防彈飲料市場指防彈飲品的行業，包含但是不限於防彈現磨咖啡、防彈奶茶店、防彈可以及防彈椰子奶，2021年占我國全部飲料市場的0.6%市場占有率。

招股說明書表明，巨星傳奇最主要的營收來源於市場銷售健康服務產品。

2018-2021年和2022年1-6月，巨星傳奇2019-2021年和2022年1-6月，巨星傳奇的營收分別是7192.7萬餘元、3.41億人民幣、2.75億人民幣和8270.7萬餘元，各自占本期營收的83%、74.5%、75.4%和66.2%。

從數據看，健康服務產品在2021年和2022年上半年度也出現下降。巨星傳奇對於此事解釋稱，針對2021年後魔胴咖啡收益降低，是由於2020年7月起《周遊記1》宣傳策劃效用終止減少應用周傑倫有關IP創變，市場銷售主要表現恢複過來並處在可持續性水準。

事實上，健康服務產品營收下降通常是巨星傳奇的產品和營銷方式問題。

2018-2021年和2022年1-6月，巨星傳奇一共有36名、74名、575名、699名與706名代銷商及其639名、2719名、16519名、18871名與16698名代理商。

2020年1月23日，武漢市由於疫情封城，2020年4月8日解除限製。以後，各地疫情無間斷暴發，但是都沒有疫情之時焦慮。就是說在2020年巨星傳奇代銷商和代理商得到爆發式增長，但是巨星傳奇盡管有著大量的代銷商和代理商，再加上巨星傳奇也擁有周傑倫、庾澄慶、劉耕宏等大牌明星IP輪流宣傳策劃，但2021年市場銷售數千萬產品後，顧客回購並不多。

這反映了什麽，最少在一定程度上表明巨星傳奇的產品力並不是很好，體驗感受很一般，單一的是依靠方式宣傳推廣明星推薦，產品並沒什麽品牌效應，更不要提滿意度，因此很多顧客並沒有回購。然而這又在一定程度上嚴重影響巨星傳奇的營銷模式，導致巨星傳奇營收持續委縮。

更為嚴重是指，如果一旦顧客提升，搞清楚防彈現磨咖啡針對減肥瘦身並不大，巨星傳奇可能麵臨比較嚴重的盈利狂跌風險性。

據統計，巨星傳奇的實際控製人是周傑倫的媽媽葉惠美、周傑倫藝人經紀公司的兩名執行董事及大股東楊俊榮、陳中。巨星傳奇與周傑倫的藝人經紀公司傑威爾音樂簽訂曆時10年IP授權協議，由此得到進行與周傑倫以及IP相關的各種工程項目的所有權。

2021年，巨星傳奇與庾澄慶協作，方案策劃寫作以庾澄慶為主角的流行歌曲脫口秀節目《既來之則安之》，預估2023年上半年度開播；與劉耕宏協作，根據第三方知名品牌簽署合作合同，市場銷售彼此之間不同類型的產品，使不一樣的品牌顧客互相認同。

心願通常很美好，明星帶貨數不勝數，但可以光度的有多少個？先不論產品是不是有什麽問題，僅僅寄希望根據明星帶貨，這種觀念就錯了。假如隻靠大牌明星，弄不好就容易出現之前就有周傑倫IP宣傳策劃時銷售業績瘋漲，終止周傑倫IP宣傳策劃時銷售業績就大幅度委縮，這個現象非常恐怖。

值得注意的是，巨星傳奇最大的一個代銷商是昆山汀奢。在2019—2022年上半年度，巨星傳奇根據昆山汀奢以分銷代理幫助分銷策略市場銷售所獲得的收益各自占相對應本年度全年收入的83.0%、74.6%、69.6%、62.0%。

而且這個昆山汀奢以前是巨星傳奇控股，2020年5月31日，昆山巨星行動將昆山汀奢80%的股權以800元人民幣賣給了李炎慶（李曉股權代持人）。而李曉便是新零售行業裏的“微商女王”。

當巨星傳奇把分銷商工作壓力拋給李曉時，分銷網絡相當於交到了別人，巨星傳奇失去更改原來分銷策略的驅動力或主導權，也代表著巨星傳奇選了更加保守營銷策略。

現如今，新冠疫情無間斷暴發，但巨星傳奇從未有過很明顯的產品自主創新或創新模式，並且遭遇涉傳的不解，不清楚巨星傳奇怎麽突破這一短板以此來實現不斷穩健增長。

由來：清楊君