文 | AI財經社 蒲克碩
編 | 梁夜
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百億保健帝國權健背麵，躲藏著我國直銷商場的2000億大生意。
12月25日，醫學健康媒體丁香醫師在其官方微信發布了一篇題為《百億保健帝國權健，和它暗影下的我國家庭》的推送。據文章介紹：內蒙古一身患癌症的四歲女孩周洋本在承受醫院正規醫治後，各項數值已趨近正常，但卻在權健療法的效果下癌症複發，終究不幸離世。
文章隨即在交際網絡引發言論熱議，26日清晨權健公司在官方微博發布聲明回應稱：丁香醫師發布不實文章，使用互聯網收集的不實信息，對權健進行詆毀中傷，嚴峻侵略權健合法權益，致使社會群眾對權健品牌形成誤解。
但隨後一段段權健經銷商活動現場視頻流出，會場數千名瘋狂的經銷商大聲喊著標語，氣氛反常火熱，網友紛繁質疑其為“傳銷團夥洗腦現場”。一時刻，關於權健所“代表”的“直銷方式”也引發大眾熱議。
事實上，從1990年第一家正式以直銷請求注冊的公司在華正式建立以來，直銷方式便爭議附身。與此一起，其背麵的躲藏贏利也相當可觀。
優質方式卻令人避之不及
在普通人眼裏，“直銷”好像等同於“不合法傳銷”，永久令人避之不及。事實上，“直銷”在我國是一種合法出售方式。根據2017年修訂版別的《直銷辦理法令》規則：“直銷”是指“直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定經營場所之外直接向終究顧客推銷產品的經銷方法。”
傳統的產品消費方式下，出產商產出產品，還需經過層級署理、批發商、零售商最終才幹傳至顧客手中。但直銷方式下，產品隻需經直銷商一個環節就可送達顧客手中，減免了過程也一起減縮了各環節發生的附加費用，從理論上來說也降低了企業本錢和產品價格，對出產商和顧客來說，兩方均可獲益。
20世紀50年代起，直銷在美國快速開展，在彼時經濟不景氣的形勢下，直銷方式拉動了產品銷量也一起提升了就業率。20世紀90年代初，直銷方式進入我國商場。1990年，中美合資廣州雅芳有限公司宣告建立，這是我國第一家正式以直銷請求注冊的公司，由此直銷以官方答應的身份開端傳達。其間經曆過方針的鋪開與明令製止，直至2006年我國商務部連續發布直銷車牌，直銷在我國合法位置才再次安定。
雖然方式決議了“低附加本錢低價格”以及“個性化服務”的優勢，但直銷在大眾眼裏總遭詬病，究其原因，在於其“誇張成效的虛偽宣揚”與“成果壓力下出售員死纏爛打式的推銷方法”。
“治好癌症”“老態龍鍾”“發明奇觀”……一係列神乎其神的成效宣揚乃至徹底打破了現有醫學開展水平，在利誘部分顧客的一起，引發的是大眾對其產品的摒棄。2018年4月，國家商場監督辦理總局印發《關於進一步加強直銷監督辦理工作的定見》，對當時直銷企業經營的特色與問題進行了論述，其間要點著重要“加強對研討會、鼓勵會、表彰會、產品推介會、事務交流會、美容或許養分講座等各類直銷會議的監管，並著重會議的內容不該存在誇張產品成效、誇張獎賞報答等詐騙、誤導的宣揚和推銷行為。”
除此之外，在推銷人員的招募廣告中，直銷組織常常刻畫振奮人心的“付出典型”，誘導觀眾進行盲目投資。據悉，現在許多直銷企業選用的團隊計酬方法，不隻尋求個人成果而且需求開展下線，拿成果提成，此種方式下推銷員多采納“死纏爛打”的出售方式，令人惡感。而且一旦辦理不妥，便簡單演變為不合法傳銷。
91家注冊企業七成直銷員為女人
根據直銷企業信息發表網站顯現，現在我國掛號在冊的直銷企業合計91家，其間大都為保健品藥品類及日用品美妝品。
除雅芳（我國）有限公司、安利（我國）日用品有限公司等長時刻與直銷掛鉤的品牌外，不乏東阿阿膠股份有限公司、北京同仁堂健康藥業股份有限公司、江蘇隆力奇生物科技股份有限公司、哈藥集團股份有限公司等聞名企業。
另據商務部發布的直銷職業開展陳述顯現，2012年以來我國直銷企業數量增速加速，年均增速逾越20%，包含國有企業、民營企業、中外合資企業、外商獨資企業、股份上市公司等多種所有製方式。而從注冊區域分，直銷企業來自19個省、自治區、直轄市，其間，廣東、山東、北京列前三位，中西部區域的企業數量亦逐年上升。
因為直銷門檻低、時刻靈敏，故其從業人員呈現出“低學曆”特色。據調查，280萬人的直銷員部隊中，女人直銷員占70%，大專以下學曆的占到三分之二，半數以上直銷員年齡在40歲以上，全職從事直銷的人數過半，高於國際直銷職業20%的平均水平。
值得一提的是，這些直銷企業簡直都遇到過“傳銷爭議”。以聞名日化品牌隆力奇為例，2012年隆力奇直銷部隊經打破10萬人，2013年便被媒體爆出“內部靠開展下線獲利”的問題。
而根據國務院發布的《製止傳銷法令》規則，“組織者或許經營者經過開展人員，要求被開展人員開展其他人員參加，對開展的人員以其直接或許直接翻滾開展的人員數量為根據核算和給付酬勞（包含物質獎賞和其他經濟利益，下同），牟取不合法利益的”即可界說為傳銷。除此之外，哈藥、同仁堂均有“記者暗訪宣講會，稱其準則涉嫌傳銷”的新聞曝出。
贏利可觀，年出售額近2000億
直銷企業在宣揚中刻畫了一個又一個動聽的財富故事，雖然對大大都的參加個別來說，此種故事實為泡沫；但對企業而言，直銷方式下的贏利確實可觀。
2018年10月，國際直銷協會聯盟年會在北京舉行。據會上數據顯現，現在全球直銷職業的年出售額逾越1800億美元，從業人員逾越1億人。其間我國直銷商場每年大約有2000億員人民幣的出售額，居全球直銷商場的第二位。與此一起，許多跨國直銷公司的最大商場現已逐漸轉向我國。美國安利公司法律及公共事務副總裁在發言中表明，“我國直銷商場很快就要逾越美國，成為全球最大的直銷商場”，顯然在全國際的直銷企業看來，我國商場潛力無限。
據直銷谘詢渠道直銷道道網發布的《2017年我國直銷企業成果陳述》顯現，2017年參加計算的63家企業全年共發明了1964.43億元的成果。其間，從事中草藥健康產品研製出產、出售及服務的港資企業無限極（我國）有限公司以213億元的成果成果位居第一；完美（我國）有限公司、老牌直銷公司“安利”則以200億的成果並排位居第二，排名第三的便是正處於風雲中的權健。
據道道輿情監控室計算，上榜的63家企業中，除2016年成果不明確的23家企業外，27家企業成果堅持增加狀況，占比42.9%，其間21家企業成果增幅在50%以內，6家企業增加打破50%，姑蘇綠葉、春芝堂以及天津鑄源3家企業的成果增加率乃至逾越100%，氣勢可謂迅猛。
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