教育營銷的方法有哪些，[7個教育行業營銷方式]

常言道：“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”。人要想不斷地進步，就得學到老，活到老。教育過程開始於一個人的出生並持續終身，對人產生持久而深刻的變化。如何做有效的教育營銷？ 從牙牙學語的小朋友到80歲老爺爺，每天都在學習更多的新知識。為人父母，都是望子成龍，望女成鳳，想自己的孩子受到良好的教育，從而讓孩子進行學前教育、九年義務教育、高等教育等等。甚至有些父母希望給孩子以積極的健康的發展，便在懷孕期間通過外部的言語和音樂來影響腹中的胎兒，進行胎教，更早的開始教育。 不僅有年輕人讀大學，現在也有很多老爺爺老奶奶都報考老年大學繼續教育。所以對於教育培訓行業來說，從腹中的胎兒到80歲的老爺爺都是教育培訓的目標客戶群體。 那麽教育培訓行業有哪些特點呢？又該如何做有效的教育營銷呢？ 我們先來看一下教育培訓的一些特點如何做有效的教育營銷？ 1、客戶轉化時間長教育行業客戶的轉化的時間長，教育對於父母來說是比較看重的投資，教育結果對於自己本身或子女未來的人生產生直接重大的影響，一般教育投資的時間和金錢成本都不低，所以客戶會長時間處於觀望的狀態。教育行業的營銷要分為兩類，一類是積累品牌認知的人群，一類是銷售的轉化。前者涉及到潛在客戶的總數量，第二類和銷售比較相似，是在前者助攻。如何做有效的教育營銷？ 2、決策付費群體與消費群體不一樣這是在教育市場算是比較常見也是很讓人頭疼的一個問題，比如說，在上大學之前的教育學費的大多數都是父母給的，而消費的群體是學生，但決定權比如要不要去上課，有時候取決於父母，有時後是學生。對於不同的情況，要想好不同的營銷對象。比如做基礎教育這一塊的，一般決策和付費的群體都是父母，所以主要麵對的人群應是父母。如果做高端的教育培訓項目時，很多人往往會想著對象是學生，但很多時候家長也是很重要的角色，如果能有專業人士來做家長思想工作會比較有幫助。如何做有效的教育營銷？ 3、教學目標和結果清晰為什麽一些職業培訓可以做到上市呢？比如達內，因為他們是直接與結果掛鉤的，是能夠通過花費教育，產生直接的經濟利益，而且他們的決策和付費群體與消費群體都是一致的，多數是對自己的未來有規劃、有付費能力的人。為什麽考研考公務員的班都很賺錢？因為這都是直接與結果掛鉤的。要學技術哪家強，中國山東找藍翔。這種觀念營銷是最有效的。如何做有效的教育營銷？ 4、人生轉折點教育對人的影響很大，試想，專業科目培訓是為考試服務，公務員職業培訓是為了日後找到一份工資高的工作，職業技能類則是為了跳槽做準備。這些教育機構的服務點都是在於個人的人生轉折點，所以這要富有很強的責任感，首先自己要可靠，有類似的經曆最好，會與人產生共鳴，要真心實意的去幫助別人，與人建立彼此信任的關係。如何做有效的教育營銷？ 5、口碑和成果積累很重要口碑對於教育培訓市場來說是一個很重要的存在。比如留學谘詢市場，大部分的客戶是來自於老客戶的推薦。這個原因有兩點：一是教育做的是服務，很注重體驗的生意，所以有過切身體會的身邊人的意見會很被重視；二可以參考上一條，就是教育的成果是很難有一個具體目標，哪怕是考級類型考試，也難去判斷一家機構的教學成果究竟是因為學生本身實力還是機構的教學能力。但是，成果的積累還是需要有的，不管做什麽類型的教育，到了後來經過長時間的積累經驗，就會更有信心。如何做有效的教育營銷？ 6、要有專業化機構和服務許多學子還有為人父母都是希望教育機構是專業化的，比如說老師有沒有好的教學經驗？有沒有好的教材等等。所以公司自己要把自己看做一個專業的機構，不然自己覺得自己不靠譜，不嚴格要求自己，那麽給消費者留下的印象也不會好到哪裏去。要讓消費者覺得物有所值。教育機構能不能提供免費體驗課程，能不能保證終身的服務，能不能保證教學結果，這也是教育機構的對自己信心。 7、群體的意義與集體感大家有沒有有聽過華爾街英語？華爾街英語的課程我有去體驗過，它的教學方式還有環境都是挺不錯的。但這會讓我真正心動花幾千塊錢甚至幾萬塊去學嗎?我覺得不會。但如果有人問我哪裏學英語比較好？我會推薦他去華爾街英語。一個課程帶給你最有意義的部分是一個好的教學的環境，還有一群有著共同目標人。所以不管是線上教育還是線下教育，都要有一個良好的溝通環境，讓學生一種是集體的感覺。如何做有效的教育營銷？ 那麽如何做有效的教育營銷呢？ 1、軟文推廣軟文推廣是能夠帶來第一批用戶的最好的辦法。教育做是人的生意，做教育要用心，與其說是軟文，不如說是你對自己為什麽要做這件事情或者做這件事情的體會的一個真誠的總結和分享，如果你足夠真誠，相信效果不會差的。 2、網站合作和一些做類似業務的人聊，當然這些人也沒有多資深、自己的網站也沒有做到多大，這種合作隻能說是一種互換有無的嚐試。 3、機構合作像之前提到的教育的特點裏有說，教育一般都是在人生的轉折點上做生意，所以其實不同方向或不同階段的轉折點中的不同公司互相之間是有種天然的合作優勢的。比如留學和遊學，比如遊學和職業培訓等等。 4、線下活動線下活動包括10人的小場，50人的中場，200人的大場，各個學校的校園宣講等，這種營銷方式的好處是直接麵對未來客戶，轉化率比較高，壞處是籌備成本比較高。 5、YY語音活動因為線下活動成本比較高，後來就轉做線上的YY語音分享，這樣基本有人有網就可以開展，一場也能來個幾百人，效果還是不錯的，值得作為一個定期的活動來做。 6、微信公共賬號推廣這個是最主要的一個方式，之前公眾號幾個月做到了幾萬人，幾乎所有潛在客戶都是從這裏轉化過來的，做的其他很多活動也都在往這裏導流。 或者……江慶集團是基於網絡營銷方案製定與執行，品牌形象規劃，企業戰略的製定，新媒體內容的規劃與定製的一個多元化集團。全國性範圍內唯一一家為實體企業提供網絡營銷策劃，執行，采用“O2O”線上線下運營模式，擺脫傳統實體企業的經營模式，實現實體企業嫁接互聯網的集團性公司。選擇與我們合作，為你創造利益最大化。